- Apraksts
- Pamatinformācija
- Uzņēmums
Starptautisks IT uzņēmums SoftGamings meklē Pārdošanas vadītājs / Chief Sales Officer (CSO)
Предполагается гибридный формат работы, командировки в города присутствия офисов.
Мы ищем талантливого человека, сильного аналитика, способного глубоко разобраться в нюансах нашего бизнеса и индустрии в целом, для того, чтобы в дальнейшем выстроить продажи в компании, участвовать в сложных переговорах с клиентами и запускать большие проекты в “live”.
Данная должность предполагает подчиненность Генеральному директору и плотную работу с отделом маркетинга, отделом обслуживания клиентов и отделом партнёрских отношений с целью определить и воплотить цели руководства в вышеуказанных областях.
Hibrīda darba formāts, paredzēti braucieni uz pilsētām, kurās atrodas biroji.
Meklējam talantīgu cilvēku, spēcīgu analītiķi, kurš spēs dziļi izprast mūsu uzņēmējdarbības nianses un nozari kopumā, lai turpmāk veidotu uzņēmuma pārdošanas apjomus, piedalītos sarežģītās pārrunās ar klientiem un uzsāktu lielus projektus "dzīvajā" režīmā.
Šīs amats ir pakļauts izpilddirektoram un paredz ciešu sadarbību ar mārketinga, klientu apkalpošanas un sadarbības nodaļām, lai definētu un īstenotu vadības mērķus iepriekš minētajās jomās.
Обязанности / Pienākumi:
- Организация продаж решений и услуг компании, управление воронкой продаж, разработка плана и прогноза продаж по направлениям бизнеса компании.
- Запуск и развитие новых направлений бизнеса компании. Анализ рынков, конкурентов, создание бизнес гипотез и их тестирование, формирование команды и доведение идеи до первых бизнес результатов.
- Запуск и реализация маркетинговой стратегии (совместно с директором по маркетингу), необходимой для обеспечения продаж по направлениям.
- Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами.
- Анализ клиентских кейсов и выработка решений, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и лояльность клиентов.
- Формирование и контроль отчетности и эффективности сейлз-команды.
- Организация и оптимизация внутреннего документооборота для увеличения качества и скорости продаж.
- Uzņēmuma risinājumu un pakalpojumu pārdošanas organizēšana, pārdošanas piltuves pārvaldība, pārdošanas plāna un prognožu izstrāde uzņēmuma darbības jomām.
- Uzņēmuma jaunu biznesa virzienu uzsākšana un attīstīšana. Tirgus un konkurentu analīze, biznesa hipotēžu radīšana un testēšana, komandas veidošana un idejas virzīšana līdz pirmajiem biznesa rezultātiem.
- Marketinga stratēģijas uzsākšana un realizācija (kopā ar marketinga direktoru), kas nepieciešama, lai nodrošinātu pārdošanu virzienos.
- Piedalīšanās sarežģītās pārrunās ar esošajiem un potenciālajiem klientiem.
- Klientu gadījumu analīze, risinājumu radīšana, kas ļaus saglabāt un palielināt uzņēmuma ienākumus, veicināt klientu lojalitāti.
- Pārdošanas komandas atskaišu sagatavošana un darbības rezultātu uzraudzība.
- Iekšējās dokumentu plūsmas organizācija un optimizācija pārdošanas paātrināšanai un kvalitātes uzlabošanai.
Требования / Prasības
- Обязательно высшее образование в области менеджмента, экономики, финансов или математики.
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет, желательно в области B2B онлайн продаж IT продуктов или финансовых продуктов.
- Наличие опыта в онлайн, игровой индустрии может быть хорошим плюсом.
- Опыт аналитической работы.
- Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников).
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока.
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
- Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
- Необходимо знание английского языка не ниже уровня С1 (свободный разговорный и письменный).
- Obligāta augstākā izglītība vadības, ekonomikas, finanšu vai matemātikas jomā.
- Veiksmīga komercdirektora, pārdošanas direktora, attīstības direktora vai viņu vietnieka darba pieredze 5 vai vairāk gadu garumā, vēlams IT produktu vai finanšu produktu B2B tiešsaistes pārdošanas jomā.
- Pieredze tiešsaistes spēļu nozarē tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Pieredze analītiskajā darbā.
- Pieredze komandas vadīšanā (vismaz 20 darbinieki).
- Veiksmīga pieredze tirdzniecības struktūrvienības biznesa procesu veidošanā un kontrolē.
- Personīgā pārdošanas pieredze, teicamas zināšanas par pārdošanas tehnoloģijām, pieredze pārdošanas sistēmu veidošanā un attīstīšanā dažādos pārdošanas kanālos.
- Izcilas komunikācijas prasmes pārrunu rīkošanai, augsts atbildības un pašorganizācijas līmenis.
- Nepieciešams vismaz C1 angļu valodas līmenis (brīva mutvārdu komunikācija un rakstītprasme).
Условия / Nosacījumi
- Гибридный формат работы. Возможна частично удаленная работа с командировками в города присутствия офисов.
- Официальное трудоустройство и социальные гарантии.
- Современный офис, оснащенный всем необходимым для комфортной работы.
- Гибкий график рабочего времени (можно выбрать часы работы).
- Ежегодное повышение заработной платы.
- Hibrīda darba formāts. Iespējams daļēji attālināts darbs ar braucieniem uz pilsētām, kurās atrodas biroji.
- Oficiālā nodarbinātība un sociālās garantijas.
- Ērtam un patīkamam darbam aprīkots mūsdienīgs birojs.
- Elastīgs darba laiks (iespēja izvēlēties darba stundas).
- Ikgadējais algas pieaugums.
Atrašanās vieta
- Rīga, Latvija
Cesu, 31
Darba veids
- Pilna slodze
Valodas
- Angļu
- Krievu
Ekaterina Shopina
+79155831515
SoftGamings ir viens no pasaules inovatīvākajiem tiešsaistes spēļu platformu izstrādātājiem un 1. līmeņa tiešsaistes gatavo spēļu sistēmu piegādātājiem. SoftGamings ir labi pazīstams zīmols ar vairāk nekā 10 gadiem sekmīgas darbības tiešsaistes spēļu nozarē. Mūsu kompānija ātri aug, un mēs aktīvi pieņemam jaunus kolēģus.
Reģistrācijas numurs: 40203383156