782
Reģistrācijas numurs: 40003592891
- Apraksts
- Pamatinformācija
- Uzņēmums
Pārdošanas pārstāvis darbā ar industriālajiem B2B klientiem
- Rīga, Latvija
- Darbiniekiem ir iespēja strādāt attālināti
- Pilna slodze
- Atalgojums: 2 500–3 000 EUR mēnesī
Par uzņēmumu
Pievienojies SOMFY un veido energoefektīvas, viedas un ilgtspējīgas dzīves telpas nākotni!
SOMFY mērķis ir mainīt veidu, kā cilvēki dzīvo, strādā un mijiedarbojas ar savām mājām un ēkām. Kā pasaules līderis automatizētās vadības sistēmās — specializējoties motorizētos risinājumos žalūzijām, slēģiem un markīzēm — mēs izstrādājam inovatīvas, ilgtspējīgas un energoefektīvas tehnoloģijas, kas uzlabo telpu termisko komfortu un vizuālo labsajūtu, vienlaikus samazinot kopējo enerģijas patēriņu.
Ar vairāk nekā 50 gadu pieredzi inovāciju jomā un darbību vairāk nekā 60 valstīs SOMFY ir ģimenes uzņēmums no Francijas ar ilgtermiņa redzējumu un dziļu industriālo pieredzi.
SOMFY Baltijas valstīs darbojas jau vairāk nekā 20 gadus, nodrošinot atbalstu uzstādītājiem, izplatītājiem un partneriem Latvijā, Lietuvā un Igaunijā, izmantojot vietējās komandas un spēcīgu komerciālo klātbūtni. Šo desmitgažu laikā esam nostiprinājuši savas pozīcijas un izveidojuši uzticamas attiecības ar tirgus dalībniekiem, padarot Somfy un BFT par nozīmīgiem zīmoliem reģionā.
Darba apraksts
Par amatu
Atskaitoties pārdošanas vadītājam, Tu būsi nozīmīgs komandas dalībnieks uzņēmuma biznesa attīstībā ar industriālajiem B2B klientiem — iekštelpu un āra ēnojuma sistēmu vai rullo slēģu ražotājiem un komplektētājiem, kuri integrē Somfy komponentes savos gatavajos produktos.
Tavs galvenais mērķis būs palielināt Somfy motorizācijas risinājumu izmantošanu klientu ražošanā, nodrošinot, ka mūsu risinājumi — gan SOMFY, gan SIMU zīmola produkti — tiek regulāri izvēlēti un integrēti klientu izstrādājumos. Baltijas valstīs liela uzmanība būs pievērsta iekštelpu un āra ēnojuma sistēmām, kurās Tu prezentēsi mūsu inovatīvos radio vadības risinājumus, tādējādi stiprinot mūsu tehnoloģisko līderību.
Tu strādāsi ar vidēja un ilgtermiņa perspektīvu, palīdzot palielināt Somfy tirgus daļu, stiprināt attiecības ar nozīmīgākajiem ražotājiem un veidot uz uzticēšanos balstītas partnerības.
Tavs darbs būs daļa no kopīgas “Push & Pull” stratēģijas, cieši sadarbojoties ar kolēģiem, kuri ir atbildīgi par uzstādītāju tīklu un projektu biznesu. Kopīgi nodrošināsiet koordinētu darbību visā vērtības ķēdē — no ražotāja līdz gala tirgum.
Būtiska Tava darba daļa būs izprast katra klienta biznesu: viņa produktus, ražošanas struktūru, galvenos klientus un mērķa tirgus. Šīs zināšanas palīdzēs veicināt Somfy izaugsmi, identificēt ilgtermiņa iespējas un nodrošināt pārskatāmību par nākotnes biznesa attīstību.
Ja šis amats Tevi uzrunā un Tu vēlies palīdzēt attīstīt SOMFY, SIMU un BFT Baltijas valstīs, mēs priecāsimies par Tavu pieteikumu — piesakies jau tagad!
Galvenie pienākumi
Šajā amatā Tu:
- Aktīvi meklēsi jaunas biznesa iespējas un piesaistīsi jaunus klientus savā atbildības teritorijā.
- Īstenosi un ieviesīsi ikgadējos pārdošanas un mārketinga plānus savam klientu portfelim.
- Palielināsi tiešo pārdošanu esošajiem un potenciālajiem klientiem.
- Sagatavosi komerciālos piedāvājumus un risināsi sadarbības nosacījumu pārrunas ar klientiem dažādos vadības līmeņos.
- Regulāri analizēsi un ziņosi par sava klientu portfeļa rezultātiem, piedāvājot konkrētus rīcības plānus izaugsmes veicināšanai.
- Organizēsi tikšanās, vietējās apmācības un produktu prezentācijas, kā arī efektīvi komunicēsi būtiskākos pārdošanas argumentus.
- Cieši sadarbosies ar Industrial B2B Channel Leader, lai ieviestu reģionālo stratēģiju un nodrošinātu atbilstību stratēģiskajām prioritātēm.
- Regulāri organizēsi QBR (Quarterly Business Reviews jeb ceturkšņa biznesa pārskatus) ar klientiem, lai uzraudzītu biznesa rezultātus, attīstības plānus un progresu, izmantojot labas analītiskās prasmes un stabilu vidēja termiņa stratēģisko redzējumu.
- Pārvaldīsi visas komerciālās un cenu attiecības ar saviem klientiem, tostarp pārrunu ciklus, ikgadējo cenu paaugstināšanu un peļņas maržas aizsardzību.
- Izpratīsi klientu tehniskos un ražošanas ierobežojumus, lai piedāvātu tiem piemērotus risinājumus.
- Veicināsi Somfy un SIMU augstākas pievienotās vērtības un inovatīvo produktu, īpaši radio tehnoloģiju, izmantošanu, lai palielinātu motorizācijas īpatsvaru un radīto vērtību.
- Nodrošināsi aktīvu darbu klientu lokācijās (3–4 vizītes dienā) un būsi gatavs regulāriem komandējumiem Latvijā, Lietuvā un Igaunijā.
Prasības kandidātam
- Vismaz 2 gadu pieredze B2B vai B2C pārdošanā.
- Pieredze konkrēta klientu portfeļa pārvaldībā, pārdošanas rezultātu un aktivitāšu atskaišu sagatavošanā.
- Pieredze darbā starpfunkcionālās komandās un sadarbībā ar mārketinga un klientu apkalpošanas komandām.
- Latviešu valoda — brīvi; angļu valoda — augstā līmenī gan mutiski, gan rakstiski.
- Lietuviešu valodas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību.
- B kategorijas autovadītāja apliecība, jo darbs paredz ikdienas braucienus pie klientiem.
- Būtiska ir patiesa interese par mājas automatizāciju un viedās mājas risinājumiem.
- Nepieciešamas labas Excel, PowerPoint, Power BI un Salesforce (vai citas CRM sistēmas) lietošanas prasmes.
- Augstākā izglītība pārdošanas un/vai mārketinga jomā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Augsta motivācija un pozitīva attieksme.
Papildu informācija
Kāpēc pievienoties SOMFY?
SOMFY uzskata, ka vērtības radīšanai ir jāsniedzas tālāk par biznesu. Mēs ieguldām cilvēkos, inovācijās un ilgtspējā, palīdzot veidot viedākas, veselīgākas un energoefektīvākas ēkas ikvienam.
Pievienojoties mums, Tu:
- Kļūsi par daļu no uz mērķi orientēta uzņēmuma ar ilgtermiņa redzējumu.
- Strādāsi starptautiskā, uz sadarbību vērstā un progresīvā vidē.
- Piedalīsies nozīmīgos projektos, kas reāli ietekmē cilvēku dzīvi un planētas nākotni.
Ko mēs piedāvājam?
- Konkurētspējīgu atalgojumu 2 500–3 000 EUR bruto mēnesī, atkarībā no Tavas pieredzes.
- Ikgadēju bonusu 25% apmērā no gada bruto algas, balstoties uz sasniegtajiem mērķiem.
- Papildu bonusu iespēju par izciliem darba rezultātiem.
- Uzņēmuma automašīnu izmantošanai gan darba, gan privātajām vajadzībām atbilstoši uzņēmuma automašīnu politikai.
- Mobilo tālruni un portatīvo datoru.
- Apmācības par mūsu produktiem, zīmoliem un pārdošanas metodoloģiju.
- Darbinieku atbalsta programmu (EAP), kas Tev un Tavai ģimenei nodrošina pilnībā konfidenciālu psiholoģisko, juridisko, finanšu un labbūtības atbalstu.
- Visaptverošu ievadapmācību programmu un nepārtrauktu atbalstu no pārdošanas vadītāja.
- Profesionālās izaugsmes iespējas, tostarp iekšējo mobilitāti, koučingu un piekļuvi Somfy apmācību sistēmai.
- Spēcīgu starptautisku darba vidi ar ciešu sadarbību Baltijas komandas ietvaros un ar plašāku Austrumeiropas organizāciju.
Somfy Group apņemas aizsargāt mūsu kandidātu personas datus. Tāpēc aicinām visus kandidātus pieteikumus iesniegt tikai mūsu drošajā pieteikšanās sistēmā, nevis pa e-pastu vai pastu.
Piesakies caur uzņēmuma portālu: https://smrtr.io/BR28D
€
2500 - 3000
Atrašanās vieta
- Rīga, Latvija
Dzelzavas 117 - Hibrīddarbs
Darba veids
- Pilna slodze
Valodas
- Angļu
Kontaktpersona
Izabela Kurman
26464600
Izabela Kurman
26464600
Somfy palīdz miljoniem cilvēku visā pasaulē, tāpēc viņu dzīve ar katru dienu kļūst arvien ērtāka un drošāka. Mēs jau vairāk nekā 50 gadus radām jaunus un ilgtspējīgus automatizācijas risinājumus Jūsu mājām.
Reģistrācijas numurs: 40003592891
Tev varētu interesēt arī:
B2B Pārdošanas speciālists/-e
Sales & Growth Lead
AI Solutions Business Development Lead — Hands-on AI Prototyper